抖音小店怎么开通达人卖货--抖音小店开启达人卖货全流程指南-极速礼品网

掌握方法，让达人助力小店销售

在如今的电商时代，抖音小店借助达人卖货已经成为一种非常有效的销售模式。那么，抖音小店怎么开通达人卖货呢？下面就为大家详细介绍。

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要让达人帮自己的抖音小店卖货，首先得成功开通抖音小店。开通抖音小店需要满足一定的条件。

第一，资质要求。不同类型的店铺，所需的资质不同。比如个体工商户入驻，需要提供营业执照、经营者身份证等；企业入驻则需要提供营业执照、法定代表人身份证等。以卖服装为例，个体工商户只需准备好营业执照和本人身份证，按照抖音小店入驻流程上传相关资料即可。

第二，缴纳保证金。保证金的金额根据所选的经营类目而定。像美妆类目保证金相对较高，可能在5000元到20000元不等；而一些日用百货类目保证金可能在2000元左右。缴纳保证金是为了保证商家在经营过程中遵守平台规则，保障消费者权益。

第三，选择合适的店铺类型。抖音小店有个体店、企业店、旗舰店、专卖店、专营店等多种类型。如果是个人创业者，个体店可能是比较合适的选择；如果是品牌商，旗舰店则能更好地展示品牌形象。

达人愿意帮小店卖货，商品本身的吸引力至关重要。因此，要完善小店的商品信息。

商品标题要精准。标题要包含商品的核心关键词，让消费者和达人在搜索时能够快速找到。比如一款运动鞋，标题可以写成“时尚透气男士运动鞋跑步健身必备”。

商品描述要详细。除了介绍商品的基本属性，如材质、尺寸、颜色等，还可以分享使用心得、搭配建议等。例如卖一件连衣裙，可以描述它的面料特点、适合的季节和场合，以及搭配什么样的鞋子和配饰会更美观。

商品图片要优质。清晰、美观、多角度的商品图片能让消费者更直观地了解商品。可以拍摄商品的正面、侧面、细节等照片，还可以添加一些模特展示图。比如卖一件衬衫，不仅要展示衬衫的整体外观，还要特写领口、袖口等细节部位。

案例：有一家卖手工皂的小店，一开始商品信息不完善，达人推广效果不佳。后来他们重新优化了商品标题、详细描述了手工皂的制作工艺和功效，并拍摄了精美的图片，吸引了更多达人合作，销量也大幅提升。

达人推广商品是为了获得收益，所以设置合理的佣金比例很关键。

要参考行业平均水平。不同类目商品的佣金比例有所不同。一般来说，美妆类商品的佣金比例可能在20% - 50%左右；家居用品类可能在10% - 30%左右。可以通过查看同行的佣金设置情况，来确定自己小店商品的大致佣金范围。

考虑商品利润空间。在保证自己有一定利润的前提下，尽量提高佣金比例以吸引达人。比如一款成本为50元的商品，售价为100元，在扣除其他成本后，利润还有20元左右，那么可以设置20% - 30%的佣金比例。

设置阶梯佣金。可以根据达人的推广效果设置不同的佣金比例。比如达人一个月内推广销售达到100件，佣金比例为20%；达到200件，佣金比例提高到25%。这样可以激励达人更努力地推广商品。

案例：某家卖零食的小店，一开始佣金比例设置较低，达人积极性不高。后来他们提高了佣金比例，并设置了阶梯佣金，吸引了很多达人合作，销量迅速增长。

找到了合适的达人，才能更好地推动小店商品的销售。

通过抖音达人广场寻找。抖音达人广场是一个官方平台，里面有各种类型的达人。可以根据自己小店的商品类目和目标受众，筛选合适的达人。比如卖母婴用品，可以搜索母婴领域的达人。

利用抖音搜索功能。在抖音搜索栏输入相关关键词，如“美妆达人”“美食达人”等，然后根据达人的粉丝数量、作品质量、互动率等指标来选择合作对象。

参加行业活动和社群。可以参加一些抖音电商相关的活动和加入行业社群，在这些地方结识达人。比如参加抖音举办的美妆电商峰会，在活动中与达人交流合作意向。

案例：一家卖宠物用品的小店，通过抖音达人广场找到了几位宠物领域的达人合作。这些达人在自己的视频中推荐了小店的宠物玩具和食品，吸引了很多粉丝购买，小店的销量明显提升。

和达人建立良好的合作关系，有利于长期稳定地推动小店销售。

及时沟通。在合作过程中，要与达人保持密切的沟通。及时了解达人的推广计划和需求，解答达人关于商品的疑问。比如达人在拍摄视频前，询问商品的某个特点，要及时准确地回复。

提供优质服务。为达人提供良好的售后服务支持，比如及时处理消费者的退换货问题。如果达人推广的商品出现质量问题，要积极解决，避免影响达人的声誉。

给予适当奖励。除了佣金，还可以给表现优秀的达人一些额外的奖励。比如赠送小店的新品、提供专属优惠券等。

案例：一家卖数码产品的小店，与一位科技达人长期合作。小店经常与达人沟通，根据达人的建议优化商品信息。在达人推广效果好的时候，赠送了一些新款数码产品作为奖励。达人也更加用心地推广小店的商品，双方实现了互利共赢。